全面负责所辖区域的产品销售工作,以及与销售相关的回款、代理商管理、客户关系管理等工作,同时负责本部门的团队建设,保证足额或者超额完成销售任务。
岗位职责:
1、市场销售管理
(1)完成公司制定的销售目标
(2)提供企业及市场数据统计分析报告,及相关销售数据报告支持市场策略制定。
(3)市场竞争对手的关注与分析
2、代理商管理
(1)代理商开发及考核、奖惩,日常监督、考察、管理
(2)代理商维护,关系协调。
3、团队建设,建设一支有战斗力的销售团队
(1)根据公司总体发展目标完善部门内人员配置及架构,制定人员发展计划,明确人员分工及工作职责
(2)对下属进行考核,关注部门内成员的成长,帮助员工制定职业生涯发展规划,并努力创造条件帮助员工发展
4、其他,作为部门负责人协同推进,促进业务的快速增长
(1)客户投诉配合处理
(2)制定市场部的整体预算并执行
(3)政府招标的配合
(4)上级交代的任务及其他突发事件的处理
岗位要求:
1、本科及以上学历,生物、医学等相关专业;
2、至少8年以上相关工作经历,6年以上销售团队管理经验;
3、熟练产品知识的基本特点及优势,了解行业及竞品情况;
4、具有敏锐的市场分析和洞察力,有一定的策划和创新能力,与客户建立良好关系,有一定的客户资源;
5、良好的管理能力和领导力,有搭建团队、培养团队、激励团队的能力;
6、熟练英语听说读写;
7、具有创业精神,肯实干,有激情,有共同成长发展的意愿。